Bạn kiếm được bao nhiêu tiền, do vị trí kinh tế của bạn quyết địn

Bạn kiếm được bao nhiêu tiền, do vị trí kinh tế của bạn quyết định
Nhiều người suốt ngày than vì lương thấp, đầu tư lỗ, kinh doanh khó, thậm chí chuyển nghề cũng thấy không có tương lai, nhưng thực ra từ đầu đến cuối họ chưa bao giờ hiểu một sự thật căn bản nhất: Bạn kiếm được bao nhiêu tiền không bao giờ do bạn có bao nhiêu nỗ lực, cũng không do bạn có bao nhiêu năng lực, mà do vị trí của bạn trong toàn bộ mạng lưới kinh tế.
Vị trí kinh tế mà tôi nói, không bao giờ là triết lý, cũng không phải là nước mắm, mà là logic cứng có thể nói rõ cả trong kinh tế chính trị và tâm lý xã hội. Bạn nhìn xem, những người thường xuyên post tiền lương, tiền thưởng, so sánh nhau trong các dòng status, cơ bản đều là tầng lớp dưới đang nội trù, tăng được hai ngàn đồng là cảm thấy cuộc đời mình đã lội ngược dòng; nhưng người thật sự giàu có, rất ít khi nói đến nỗ lực, họ lúc nào cũng nói đến tầm nhìn – và cái gọi là tầm nhìn, bản chất chính là tọa độ của bạn trong chuỗi giá trị xã hội.
Anh mở một quán nhỏ, một ngày làm mười hai tiếng, lãi mỏng như kêu trời, dù có làm liều thì cũng không bù được với ông chủ làm chuỗi. Vị trí của anh, sớm đã định đoạt được giới hạn của nguồn lực, thông tin, nhân tài, vốn mà anh có thể tiếp cận, cũng định đoạt được số tiền anh có thể kiếm trong cả đời mình. Muốn hiểu được làm giàu, hãy hiểu trước xem của cải được vận chuyển như thế nào.
Tiền không bao giờ được chia đều, dù bạn có chăm chỉ, cẩn thận đến mấy, thị trường cũng chỉ cho bạn một lối vào hạn chế. Cũng bán hàng online, có người nắm giữ chuỗi cung ứng, kênh phân phối, nguồn lưu lượng, doanh thu vài chục triệu mỗi tháng; có người chỉ mở một gian hàng nhỏ, mỗi ngày phải theo dõi đơn hàng, làm khổ bản thân cả năm cũng không kiếm được trăm triệu. Đó không phải là may rủi, mà là sự khác biệt rõ rệt về vị trí kinh tế.
Vị trí của bạn, trực tiếp quy định ranh giới nguồn lực và trần lợi nhuận của bạn, dù bạn chăm chỉ hơn người ta 5 lần, cũng rất khó phá vỡ cái trói buộc đó. Có người sẽ phản bác, cố gắng cũng kiếm được tiền chứ? Đúng vậy, ngắn hạn thì đúng, nhưng bạn kiếm được, chỉ là tiền vất vả trong nền kinh tế thấp, là tiền chỉ cần chịu ra sức là có thể kiếm được.
Đòi cật lực, đòi thời gian, đòi sự hao tổn, thu nhập luôn bị giam ở mức trung bình của tầng dưới. Nói thẳng hơn, khoảng cách giữa chủ đầu tư và người dân đầu cơ nhà cửa từ trước đến nay không phải ai làm việc chăm chỉ hơn mà là do người trước có mạng lưới nguồn lực đầy đủ về đất đai, chính sách, tài chính. Người bình thường làm công ăn lương để tích góp tiền cọc, làm 16 tiếng/ngày cũng chỉ được miếng nhỏ trên thị trường; trong khi chủ đầu tư cùng trên một chuỗi giá trị, nhờ vốn, quy mô, tiếng nói mà kiếm tiền gấp cả chục, cả trăm lần – đó là sức mạnh của vị trí.
Lập luận này áp dụng vào công ty cũng đúng. Bạn làm việc hết mình ở cấp cơ sở, nhận thưởng lương năm, thi đua thăng tiến, kiếm tiền từ hiệu quả làm việc, tất cả là thành quả của sự nỗ lực, nhưng bạn vẫn bị kẹt ở cấp bộ phận, không chạm được đến lõi chiến lược, không chia được nguồn lực cốt lõi, trần thu nhập đã bị đóng kín từ lâu. Trong khi, cấp cao mỗi ngày họp, xem báo cáo, phân bổ nguồn lực, lợi nhuận trực tiếp gắn với quyền ra quyết định, đó là sự chênh lệch vị trí. Mối liên hệ giữa nỗ lực và thu nhập mà bạn nhìn thấy, thực ra đã bị che khuất bởi quy tắc do người ở vị trí cao đặt ra.
Theo quan điểm kinh tế chính trị, tổng lượng của cải xã hội là hữu hạn, phân chia tài nguyên về bản chất là một cuộc chơi không có thắng thủ. Dù kinh tế tăng trưởng, những người ở tầng dưới nếu không nâng cao vị thế của mình thì chỉ có thể được chia một ít phế thải, mãi mãi phải đối mặt với tình cảnh nỗ lực không tương xứng với kết quả – đây chính là nguyên nhân của thực trạng nhiều người càng bận càng nghèo, càng vất vả càng đứng yên tại chỗ. Ngược lại, những người nắm giữ vị trí cao, nhờ phân bổ tài nguyên, kiểm soát thông tin, chơi trò chính sách, có thể nhét hầu hết lợi nhuận tăng trưởng vào túi mình, người ở tầng dưới dù may mắn đụng phải thời kỳ bùng nổ thị trường thì cũng chỉ có thể hưởng một chút tàn dư.
Sự khác biệt trên bình diện tâm lý cũng rõ rệt. Người dưới đáy quen tư duy tuyến tính, tin chắc rằng nỗ lực phải có kết quả, thấy người khác kiếm tiền là lo lắng, luôn đổ lỗi cho bản thân không cố gắng; người trên cao lại nhìn thấu, nỗ lực của họ mang tính chiến lược, cốt lõi là tranh vị trí, mở rộng biên giới, chứ không phải bán thời gian.
Những đại ca, nhà đầu tư, thương nhân, những nỗ lực của họ không bao giờ là công việc lặp đi lặp lại như xây gạch, mà là lập lưới, giành nguồn lực, đặt quy tắc - mỗi bước đi đều có thể tạo ra những khối tiền và lợi ích khổng lồ; còn những người ở tầng dưới cố gắng đến mấy, cũng chỉ có thể tạo ra sức lao động của bản thân và một ít tiền nhỏ. Rất nhiều người nghe đến đây sẽ cảm thấy tuyệt vọng, cho rằng người bình thường không có cơ hội đổi đời, nhưng thực ra không phải vậy: vị trí có thể di chuyển, nhưng không thể dựa vào sức mạnh bạo lực, trọng điểm là hiểu được dòng chảy của nguồn lực, tìm ra lối vào để chen chân vào mạng lưới đẳng cấp cao.
Khởi nghiệp không phải mở xưởng nhỏ kiếm cơm qua ngày, mà là làm việc có tầm cao để tiếp cận vốn, kênh, nhân tài; nơi làm việc không phải chạy đua với số giờ làm thêm, mà là làm những việc có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và ra quyết định của công ty, biến mình thành một nút gáy cốt lõi không thể thay thế. Cốt lõi chỉ có một câu: Đặt mình ở vị trí có thể tiếp cận được nguồn lực, có thể ra quyết định, thay vì ở vị trí thấp bị nguồn lực kẹp chặt.
Cũng là ngành bất động sản, có người làm mãi nghề sales, chạy chốt, gọi điện, ký hợp đồng, một năm chục mấy chục triệu là đỉnh cao; có người chuyển sang làm chuỗi cung ứng, tài chính, lướt đất, trẻ tuổi đã kiếm tiền triệu, chục triệu. Không phải chênh lệch năng lực, mà là chênh lệch vị trí – ai nắm được đầu và cuối, ai sẽ có tiếng nói. Ngành internet cũng vậy, chênh lệch giữa lập trình viên cấp dưới và đối tác cấp trên, người ra quyết định sản phẩm không liên quan đến IQ, chỉ là ai nắm quyền phân chia giá trị và tiếng nói về lưu lượng.
Còn một sự thật rất thực tế: vị trí càng thấp, thu nhập càng phụ thuộc vào sức lao động, chỉ có thể tăng trưởng tuyến tính; vị trí càng cao, thu nhập càng phụ thuộc vào mạng lưới, thông tin, tài nguyên, có thể tăng trưởng theo cấp số nhân. Đó chính là nguyên nhân căn bản khiến người giàu càng giàu, người bình thường càng chạy càng xa, cũng là nguyên tắc Pareto trong kinh tế học - 20% người, chiếm 80% tài nguyên và lợi nhuận. Vị trí của bạn, trực tiếp quyết định bạn có nằm trong số 20% đó hay không. Nỗ lực không thay đổi được sự phân bố này, nhưng có thể thay đổi vị trí của chính bạn.
Vị trí kinh tế còn liên quan chặt chẽ đến thể chế, chính sách. Người ở dưới bị chính sách chi phối, nhưng không có quyền tham gia vào việc làm ra nó; người ở trên không chỉ không bị chính sách chi phối, mà còn có thể dùng tiếng nói, ảnh hưởng trong ngành, mạng lưới tài nguyên để định hướng chính sách theo hướng có lợi cho mình. Logic này đúng ở bất cứ nước nào, dù là quá trình phát triển của Trung Quốc, hay những đại gia ngành này ở Mỹ, giới tài chính ở châu Âu, chênh lệch thu nhập đều là cuộc chiến tổng hợp của chính sách, tài nguyên, thông tin, mối quan hệ.
Vậy người bình thường thì làm được gì? Tôi chỉ nói 2 điều mà có thể nói là thực tế nhất: Thứ nhất, nhận thức được vị trí của mình hiện tại, phân biệt được đâu là việc có thể giúp nâng cao vị trí, đâu chỉ là bán sức lao động thuần túy; thứ hai, dồn toàn bộ sức lực vào những việc có thể nâng cao vị trí của mình, thay vì làm thêm vô nghĩa.
Quá nhiều người lãng phí mười, hai mươi năm, xoay vòng ở tầng đáy, kiếm được toàn những mảnh vụn, sự bỏ ra và thu được hoàn toàn không tương xứng. Thực ra chỉ cần bạn nhích lên một bậc, với cùng một nỗ lực, thu được sẽ tăng lên gấp bội – đây mới là trò chơi tài phú thực sự. Và bạn phải hiểu, vị trí không bao giờ là đấu tranh đơn độc mà có được, mà là nhờ mạng lưới quan hệ, chênh lệch thông tin, tích hợp nguồn lực mà có được.
Đằng sau mỗi người có thu nhập cao đều có một mạng lưới vững mạnh: nguồn lực ngành nghề, sự hỗ trợ tài chính, kết nối quan hệ, kênh thông tin. Người bình thường không biết cách xây dựng, kết hợp, vay mượn, càng nỗ lực cũng chỉ mãi đơm đếch ở dưới đáy. Người thấp luôn bị giam trong ảo tưởng “nỗ lực là chính nghĩa”, cho rằng chăm chỉ có thể thay đổi số phận; người cao sớm nhìn thấu, nỗ lực và thu nhập từ trước đến nay không phải là mối quan hệ tuyến tính, họ chỉ chọn con đường có đòn bẩy cao, nguồn lực cao, thông tin cao, phóng đại giá trị nỗ lực lên hàng chục, hàng trăm lần.
Đó là lý do tại sao có người chỉ cần một lần bố cục, một cơ hội, một cuộc kết nối đã có thể xoay chuyển được hàng tỷ tài sản, trong khi có người dành cả chục năm, cũng chỉ kiếm được vài chục triệu đồng. Nói thẳng ra, đó là một cuộc chiến tổng hợp của thông tin, nguồn lực, chính sách, quan hệ, năng lực: Vị trí càng cao, quyền lựa chọn càng lớn, giá trị xoay chuyển được càng lớn; người ở tầng đáy dù có hiểu được quy tắc, cũng sẽ bị giới hạn bởi ranh giới thực tế, còn người ở tầng cao, chính là những kẻ đặt ra ranh giới.
Vị trí kinh tế, chính là ảnh hưởng và đòn bẩy của bạn trong trò chơi tài phú này. Tôi không ngại nói dở hơi: rất nhiều người suốt đời ở tầng đáy than oán bất công, mà điều bất công nhất là họ chưa từng ý thức được sức mạnh của vị trí. Bạn có thể học tập, nâng cao kỹ năng, bổ sung hổng lỗ, nhưng chỉ cần không thoát khỏi mạng lưới kinh tế vị trí thấp, thì trần của bạn luôn luôn thấy rõ. Bạn phải tự hỏi bản thân mình mỗi lúc mỗi giờ: nỗ lực của tôi hiện tại, đang kiếm chút đồng nho nhỏ, hay đang nâng cao vị trí kinh tế của mình? Nếu chỉ là trước, bạn bận rộn suốt đời, cũng chỉ là làm tăng cho người khác.
Vì vậy tôi luôn nói, kiếm tiền không bao giờ là vấn đề của nỗ lực, mà là vấn đề chiến lược. Bạn phải nhìn cuộc đời, nhìn tiền bạc bằng tầm nhìn chiến lược, chứ không phải cứ dồn hết vào việc mày mò làm. Chiến lược là hiểu được mạng lưới kinh tế, dòng chảy tài nguyên, logic chính sách, tâm lý xã hội, để tìm ra điểm nhập cao cho riêng mình.
Chỉ có như vậy, bạn mới có thể biến thu nhập từ tăng trưởng tuyến tính thành tăng trưởng theo cấp số nhân, biến cuộc đời từ bị động thỏa hiệp thành chủ động nắm giữ. Cuối cùng đưa ra cho bạn một kết luận thực tế nhất: vị trí kinh tế là yếu tố cốt lõi quyết định thu nhập của bạn. Nỗ lực có thể giúp bạn giải quyết no đủ, thông minh có thể giúp bạn ít mắc bẫy, nhưng cái gì thực sự quyết định trần thu nhập, có thể hay không đạt được tự do tài chính của bạn, luôn luôn là vị trí của bạn trong các nguồn lực, thông tin, chính sách, mạng lưới quan hệ.
Nhìn thấu tầng này, bạn sẽ không còn than phiền một cách mù quáng, sẽ không còn chạy theo một cách vô ích, sẽ không còn bị những thành công nhỏ bé làm lơ mơ. Bạn sẽ hiểu, cuộc đời người ta thực sự phải tranh giành không phải là sức lực, không phải là chăm chỉ, mà là vị trí, là chiến lược, là bố cục. Quay lại nhìn thực tế, Li Ka-shing, Jack Ma, các nhà đầu tư phố Wall, các đại gia bất động sản, tài sản và sức ảnh hưởng của họ từ trước đến nay không hề liên quan đến nỗ lực, chỉ liên quan đến vị trí - đó là quy tắc thực sự nhất của tài phú. Bạn đứng ở đâu, chỉ có thể kiếm được bao nhiêu tiền, chạm đến bao nhiêu nguồn lực, thành bao nhiêu việc lớn.
Nhận ra điều này, bạn sẽ không bao giờ tự làm khổ mình, mà dành cuộc đời hữu hạn để làm những điều có thể tạo ra giá trị vô hạn.