I often see many shops with high prices but good sales. On the surface, it doesn

I often see many shops with high prices but good sales. On the surface, it doesn't seem reasonable. Even though it's expensive, why is it still selling well?

In fact, this also indicates that customers are not only buying because of the price, but also for the value they agree with.

The essence of bargaining is comparison. When customers feel that you are no different from others, price is naturally the only point that can be compared.

But once you help the customer establish a value anchor and make them understand why you are different, then price will not become the determining factor.

For example, there are many private pastry shops nowadays that do not compare the cost of a cake with ordinary cake shops, but emphasize that "all raw materials are imported" and "personalized styles can be customized". Customers already feel that this is something that enhances their face.

In contrast, cakes priced at tens of yuan are not even a choice of the same grade.

For example, many training courses do not simply quote a price, but rather tell you first: "After completing the course, you can avoid a year of detours and save tens of thousands of trial and error costs
At this point, the tuition fee of 5000 yuan seems quite cheap.

So, the key to closing a deal is not how to lower the price, but to give the customer a comparison in their mind, making them feel that buying you is worth it, and even taking advantage of it.

Price is always just the surface, value is the underlying logic.

Don't let customers pay just because it's cheap, this alone may not be enough to keep people. You need to show them the benefits of spending more money.

The high priced stores with good sales rely on this principle: first make you believe it's worth it, then talk about money.

Я часто вижу много магазинов с высокими ценами и хорошими продажами. Поверхность выглядит неразумно, очевидно дорого, почему можно продать?

На самом деле, это также показывает, что клиенты платят не только из - за высокой цены, они также хотят признать ценность.

Суть вопроса о торгах заключается в сравнении, когда клиент чувствует, что вы ничем не отличаетесь от других, цена, конечно, единственная точка, с которой можно сравнить.

Но как только вы сначала поможете клиенту установить якорь стоимости, чтобы он понял, почему вы не такие, цена не будет определяющим фактором.

Например, теперь есть много частных домов West Point, не с обычной кондитерской, чем торт, сколько денег, но подчеркивает, что « сырье импортировано » « может настроить стиль личности», сердце клиента уже чувствует: это что - то, чтобы улучшить лицо.

В отличие от этого, десятки кусков торта - это не вариант одного класса.

Другими словами, многие учебные курсы, вместо того, чтобы напрямую сообщить цену, но сначала сказать вам: « После учебы вы можете пройти обход на год меньше, сэкономив десятки тысяч затрат на пробные и неправильные».
Плата за обучение в 5000 долларов в это время выглядит дешево.

Таким образом, ключ к сделке заключается не в том, как снизить цену, а в том, чтобы дать клиенту сравнительную ссылку в его сердце, чтобы он чувствовал, что покупать вас стоит или даже дешевле.

Цена всегда является лишь видимостью, а стоимость - базовой логикой.

Не позволяйте клиенту платить только из - за дешевизны, это может не удержать людей, вы должны показать ему « преимущества потраченных денег».

Те дорогие магазины, которые хорошо продаются, опираются на это: сначала убедите вас, что это того стоит, а затем поговорите о деньгах.

J'ai souvent vu beaucoup de magasins avec des prix élevés mais de bonnes ventes. La surface ne semble pas raisonnable, clairement cher, pourquoi vendre encore?

En fait, cela montre également que les clients ne paient pas tout à cause des prix élevés et élevés, ils s'identifient également à la valeur.

L'essence de cette chose est la comparaison, lorsque les clients sentent que vous n'êtes pas différent des autres, le prix est certainement le seul point comparable.

Mais une fois que vous avez d'abord aidé votre client à établir un point d'ancrage de valeur pour qu'il comprenne pourquoi vous n'êtes pas le même, le prix ne sera pas le facteur déterminant.

Par exemple, maintenant, il y a beaucoup de faire des chambres privées à l'Ouest, pas avec le magasin de gâteau ordinaire que combien d'argent pour un gâteau, mais en soulignant que "les matières premières sont importées" "peut personnaliser le style de personnalité", le client a déjà senti dans son cœur: C'est quelque chose qui élève la face.

En revanche, des dizaines de gâteaux ne sont pas du tout un choix du même ordre.

Par exemple, beaucoup de cours de formation, au lieu de simplement déclarer un prix, dites - vous d’abord: « apprendre peut prendre un an de moins de virages et économiser des dizaines de milliers de coûts d’essais et d’erreurs. »
À ce moment - là, les frais de scolarité de 5 000 dollars semblent plutôt bon marché.

Donc, la clé de la clôture n'est pas de savoir comment faire baisser les prix, mais plutôt d'avoir une référence comparative dans l'esprit du client qui lui fait sentir qu'il vaut la peine de vous acheter ou même d'être bon marché.

Le prix n'est jamais qu'une apparence, la valeur est la logique sous - jacente.

Ne laissez pas le client payer simplement parce que c'est bon marché, cela peut ne pas retenir quelqu'un à lui seul, vous devez lui montrer les « avantages de dépenser plus d'argent en échange».

Les magasins à prix élevé qui vendent bien, c'est ce qui se cache derrière: vous convaincre que cela vaut la peine d'abord, puis parler d'argent.

나는 가격이 비싸지만 판매량이 좋은 가게를 자주 본 적이 있다.겉으로 보기에는 불합리한데, 분명히 비싸면서 왜 팔리겠는가?

사실 이것은 또한 고객이 지불하는 것도 모두 가격의 높낮이 때문이 아니며, 그들은 또한 인정하기 위한 가치를 가지고 있다는 것을 설명한다.

가격을 흥정하는 이 일의 본질은 비교이다. 고객이 당신이 다른 사람과 차이가 없다고 느낄 때 가격은 당연히 유일하게 비교할 수 있는 점이다.

그러나 일단 당신이 먼저 고객을 도와 가치닻점을 세우고 그에게 왜 당신이 다른가를 알게 한다면 가격은 결정요소로 되지 않을것이다.

례를 들면 현재 개인주택과 서점을 만드는 사람들이 아주 많은데 일반케이크점과 케이크 한개에 얼마인가를 비교하지 않고"원재료는 모두 수입한것","개성스타일을 맞춤형으로 제작할수 있다."고 강조하는데 고객들은 마음속으로 이미 이는 체면을 높이는 물건이라고 느꼈다.

대조적으로, 수십 조각의 케이크는 전혀 같은 등급의 선택이 아니다.

또 례를 들면 많은 훈련과정은 직접 가격을 제시하는것이 아니라 먼저 당신에게 알려준다."배우면 1년의 시행착오를 적게 걸을수 있고 몇만명의 시행착오원가를 절약할수 있다.»
이때 5000위안의 학비는 오히려 싸 보인다.

그러므로 거래의 관건은 어떻게 가격을 낮추는가 하는것이 아니라 고객의 마음속에 대비참조를 두어 그로 하여금 너를 사는것이 가치가 있고 심지어 여전히 리익을 차지한다고 느끼게 하는것이다.

가격은 영원히 표상일 뿐이고 가치야말로 밑바닥 논리이다.

고객이 단지 싸게 돈을 지불하게 하지 말아야 한다. 이 점만으로는 사람을 붙잡을 수 없을 수도 있다. 너는 그에게"많이 쓴 돈으로 바꾼 좋은 점"을 보여줘야 한다.

판매량이 좋은 고가점들의 배후에는 바로 이 점이 있다. 먼저 가치가 있다고 믿게 한 다음 돈에 대해 이야기하자.

Tôi thường thấy rất nhiều cửa hàng có giá cao nhưng lượng tiêu thụ tốt. Nhìn bề ngoài không hợp lý, rõ ràng đắt, vì sao còn bán được?

Kỳ thật điều này cũng nói rõ một điểm, khách hàng trả tiền cũng không hoàn toàn là bởi vì giá cả cao thấp, bọn họ còn có thể vì giá trị nhận thức.

Chuyện mặc cả này, bản chất là so sánh, khi khách hàng cảm thấy bạn không khác biệt với người khác, giá cả đương nhiên là điểm duy nhất có thể so sánh.

Nhưng một khi bạn giúp khách hàng xây dựng điểm neo giá trị trước, để họ hiểu tại sao bạn không giống nhau, thì giá cả sẽ không trở thành nhân tố quyết định.

Ví dụ như hiện tại có rất nhiều người làm bánh riêng, không so với một cái bánh ngọt bình thường bao nhiêu tiền, mà là cường điệu "Nguyên vật liệu đều là nhập khẩu" "Có thể định chế kiểu dáng cá tính", trong lòng khách hàng đã cảm thấy: Đây là thứ nâng cao thể diện.

So sánh với nhau, mấy chục miếng bánh ngọt căn bản không phải là lựa chọn cùng cấp bậc.

Lại ví dụ như rất nhiều khóa đào tạo, không phải trực tiếp báo giá, mà là nói cho bạn biết trước: "Học xong có thể bớt đi một năm đường vòng, tiết kiệm mấy vạn chi phí thử sai.
Lúc này học phí 5000 tệ, thoạt nhìn ngược lại rất rẻ.

Cho nên, mấu chốt thành giao không phải là hạ thấp giá cả như thế nào, mà là để cho khách hàng trong lòng có một tham chiếu so sánh, để cho hắn cảm thấy mua ngươi là đáng giá, thậm chí còn là chiếm tiện nghi.

Giá cả vĩnh viễn chỉ là biểu tượng, giá trị mới là logic tầng dưới chót.

Đừng để khách hàng chỉ trả tiền rẻ, chỉ dựa vào điểm này có thể cũng không giữ được người, bạn phải cho họ thấy "chỗ tốt đổi lấy tiền tốn nhiều".

Những cửa hàng có lượng tiêu thụ tốt, sau lưng chính là dựa vào điểm này: trước hết làm cho bạn tin tưởng đáng giá, sau đó nói chuyện tiền bạc.